業務内容
段階スキーム長期的なおつきあい
まずは調査から
コロナにより海外出張ができず、展示会の参加ができない。海外の現地情報の収集が困難になり、現地情報が足りない。などというお悩みは有りませんか？ビジネスに経験のある現地スタッフが御社の手となり足となり伴走するサービスです。
プレマーケティング
現状把握
最初から、見当の付かないマーケットへの投資は不安です。ニーズがなければ、代替の提案や既存商品とのコラボ提案もできます….
今市場で求められているものなのか？
・価格帯 ・デザインはどうか？競争相手の商品は？
・パッケージはどのように訴えるべきか？
・アピールポイントはなにか？
この作業を充実させることでターゲット設定、商品のローカライズ化、長期的な販売につながります。
概要
ターゲット選定
まずお客様の商品のニーズはヨーロッパやフランスにあるのでしょうか？商品に適したターゲットを探し、まずはヒヤリング、ターゲットに向けたテストマーケティングを実施します。
モニタリング実施
テストマーケティング実施です。イベントを利用する場合や、特別なターゲットの場合は少人数グループで商品のポテンシャル利用者などを集めて実際に飲食をしていただいたり使っていただいたりします
インタビュー&ヒヤリング
モニターの方々に事前に用意しておいた質問をいたします。展示会やイベントに参加する機会があれば、その場でユーザーに話を聞く方法や、特定の特性を選んだ人に直接インタビューし、バイヤーや消費者や、その商品やサービスの責任者にインタビューします。ユーザーと直接会って話をきくことで。どこが使いづらいのか、どこを改善してほしいのか、細かくヒアリングします
分析
データから結果を分析し、商品戦略、営業戦略をたてます
レポートとローカリゼーション提案実施
プレマーケティング結果の分析をしレポートにいたします。パワーポイントで提出いたします。
調査アラカルト
もちろん調査のみ、写真のみ、インタビューだけなどのご要望もお受けいたします
伴走実務
社外できること
伴走者として御社のプロジェクトごとの参加も可能です。こちらのほうが料金的にはお安くなります。
ストーリー作成
商品や作り手のストーリーコンテンツを充実させます。日本では気づかないあたりまえの事が海外ではとても高く評価されたり、その逆もあります。テストマーケティングの結果をふまえストーリーを作成します。翻訳チェックも含みます
商品ローカリゼーション
パッケージング等のアドバイスをします。デザイナーをご予算に合わせて手配いたします
Web登録等
必要とあらばAmazon登録等のお手伝いを致します。現在のところ食品以外では日本からの直接出展は可能ですが、FBA以外の場合、現地住所が必要です
EU法規等情報共有
ポストコロナ、SDGs達成、パリ協定めまぐるしく変わるEU法規を共有します
VAT登録
150€以下の電子商決済貨物についての新しい欧州の法律に沿ってVAT登録が必要です。
特に質問の多いIOSSについて
特に質問の多いIOSSについて仕組みをご説明します
営業代行サービス
現場でできること
高い駐在員雇用費を払わずに、プロジェクトごとに営業代行を使えます。異文化理解のための無駄な初期費用もなく、会社の手となり足となり新規開拓やピンポイントでのご利用も可能です。
継続対応可能
もうすでに取引実績がある場合、継続のための現地対応の代理業務。御用聞き、返品も対応可能。
欧州各地対応有
欧州各地で行われる展示会や商談会の情報共有と参加。